1. Quel produit et quel acheteur ?
Définissez la référence, le format, la valeur proposée et l'acheteur visé. Une analyse de catégorie peut masquer des différences essentielles. Étudiez les achats actuels du canal et les raisons de changer de fournisseur.
2. Y a-t-il une place concurrentielle ?
Comparez produits pertinents et leaders, au-delà de la taille du marché. Prix, origine, présentation et distribution révèlent saturation ou espace défendable. Une différence difficile à expliquer sera difficile à vendre.
3. L'entreprise peut-elle fournir et exécuter ?
Capacité libre, commandes minimales, lots pilotes, durée de conservation, équipe et fonds de roulement comptent autant que la demande. Une occasion peut dépasser la capacité réelle de l'entreprise.
4. Les chiffres résistent-ils à la pression ?
Reconstituez le prix jusqu'au consommateur et les marges de chaque acteur. Testez ensuite fret, change et prix de vente. Une marge positive dans le scénario central peut disparaître.
5. Quelles exigences peuvent bloquer l'entrée ?
Vérifiez composition, documents, étiquettes, allégations, importation et règles du canal pour la référence exacte. Un problème réglementaire peut arrêter le projet malgré la demande. L'expertise doit être adaptée au produit et au pays.
6. Quel partenaire convient vraiment ?
Une liste d'entreprises n'est pas une stratégie de distribution. Étudiez catégorie, canal, territoire, portefeuille et capacités opérationnelles avant de contacter des candidats.
7. Que sait-on et que reste-t-il à prouver ?
Séparez faits documentés, déclarations, recherches non validées et hypothèses. Laissez une variable en attente si une donnée clé manque. Une évaluation incomplète et honnête vaut mieux qu'un score précis fondé sur des lacunes.
Marketify Entry System organise ces questions en 40 variables et 8 domaines. Notre équipe dirige la recherche et valide les preuves avant de recommander une action ou de signaler ce qui empêche encore de décider.