1. ¿Qué producto y qué comprador?

Define la referencia, su formato, su propuesta de valor y el cliente al que aspiras. Un análisis de toda una categoría puede ocultar diferencias decisivas entre productos. Investiga qué compra ya ese canal y por qué cambiaría de proveedor.

2. ¿Existe espacio competitivo?

Observa comparables y líderes, no solo el tamaño del mercado. Precios, origen, presentación y distribución muestran dónde hay saturación o un hueco defendible. Si la diferenciación no se entiende en pocos segundos, será difícil defenderla ante un comprador.

3. ¿Puede la empresa abastecer y ejecutar?

La capacidad libre, el pedido mínimo, los lotes piloto, la vida útil, el equipo y el capital de trabajo importan tanto como la demanda. Una empresa puede encontrar una oportunidad atractiva y no estar lista para servirla de forma consistente.

4. ¿Funcionan los números bajo presión?

Reconstruye el precio hasta el consumidor y los márgenes de cada eslabón. Después prueba variaciones de transporte, divisa y precio de venta. Un margen positivo en el escenario central puede desaparecer con un cambio razonable de condiciones.

5. ¿Qué requisitos bloquean la entrada?

Revisa composición, documentación, etiquetado, claims, importación y condiciones del canal para el producto exacto. Un problema regulatorio o documental puede impedir avanzar aunque exista demanda. La revisión especializada debe adaptarse al mercado y categoría.

6. ¿Qué socio encaja realmente?

Una lista de empresas no es una estrategia de distribución. Evalúa categoría, canal, territorio, portfolio y capacidad operativa antes de priorizar contactos. La propuesta comercial debe explicar también el beneficio para el socio.

7. ¿Qué sabes y qué queda por probar?

Separa los hechos documentados de las declaraciones, los hallazgos aún no validados y los supuestos. Si falta un dato clave, deja la variable pendiente. Una decisión incompleta y bien explicada es más útil que una puntuación precisa construida sobre huecos.

Marketify Entry System organiza estas preguntas en 40 variables y 8 áreas. Nuestro equipo dirige la investigación y valida la evidencia antes de presentar una recomendación, o de señalar con claridad lo que todavía no permite decidir.